荣耀CEO赵明：抱怨购买力下降毫无意义，未来手机行业是产品与效率之争

2022年以来，手机行业遭遇了前所未有的挑战。

根据中国信通院的数据显示，2022年3月，国内手机市场出货量为2146万部，同比下降40.5%。1-3月，国内市场手机总体出货量为6934.6万部，同比下降29.2%。占同期手机出货量约98%的智能手机，亦录得基本一致的跌幅。

行业下行中，国产手机品牌荣耀则表现出了一定的韧性，并取得了相应的增长。

例如，今年一季度以来，荣耀60和荣耀70的系列，成为同档价位的销量第一；Magic4上市之后，4-6月成为4000元-5000元价位段的销量冠军；在刚刚过去的618购物节，荣耀成为了中国市场全渠道份额第一。

“在目前的大环境下，压力对于所有的品牌和厂家都是存在的。但是如何在压力下保持动作不变形，才是关键。”荣耀CEO赵明表示，作为手机产业的从业者，去抱怨全球的经济衰退、购买力大盘的下降，毫无价值和意义，因为很多的产业受到压力比手机更大。大家都在努力寻找更好的解决方案，能够去让企业存续和发展。

按照赵明的说法，未来手机行业一定是产品和效率之争，荣耀希望通过体系化的运作以及良好的IT系统，更好地支撑线上和线下的销售。

在此之前，荣耀一直是一个以线上渠道为主的手机厂商，线上份额一度占到总体销量的70%。经过强化渠道和零售体系运作后，目前荣耀线下渠道份额已经占到70%。

“荣耀的体验店只有2000多家，是小米的1/5；线下的店面是OPPO、vivo、华为的1/2-1/3，促销员是其他品牌的1/3-1/5。”荣耀CEO赵明表示，在这种新的体系下，渠道管理的效率，荣耀仍旧是最高的。

在渠道管理上，荣耀借用了银行的信用体系，对于合作当中顺畅的渠道商，评级就比较高。同时，荣耀对于这些渠道商也会提供新品的供应、提高需求的优先级等等。通过这样的方式，荣耀拉升了线下整体的效率。

海外市场方面，荣耀从今年的3月份开始启动了全球市场。在今年的核心策略中，荣耀希望通过2022年新产品的上市，构建起面向全球正向的商业逻辑以及发展的基础。

“实际上，海外市场今年面临的问题比国内市场还要大很多。”赵明表示，通货膨胀和全球频发的各种黑天鹅事件，让全球的友商面临了巨大的压力。不过，荣耀会坚持自己核心商业逻辑的闭环，会更加稳健的经营。“荣耀进入全球市场，我们的核心逻辑和理念绝不是靠低价，我们一定是靠品质和体验，我们要有足够的战略耐心打造全球性的高端品牌。”

按照规划，荣耀70会在8月份陆续在全球上市。2022下半年，荣耀更多的5G产品也会推到欧洲和全球市场。10月份前后，荣耀将在海外市场有一个相对完整的全系列布局。（本文首发钛媒体App，作者 | 饶翔宇，编辑 | 钟毅）