首页
学习
活动
专区
工具
TVP
发布
精选内容/技术社群/优惠产品,尽在小程序
立即前往

东鹏特饮继续探索海外市场,不会跟风无糖化

东鹏饮料集团副总裁蒋薇薇

2023年的饮料市场该如何打?6月14日,东鹏饮料集团副总裁蒋薇薇在出席FBIF食品饮料创新论坛时,对钛媒体APP表示,东鹏特饮现已出口东南亚,未来或将考虑本土化运营。而针对目前国内市场上愈演愈烈的“无糖化”趋势,东鹏特饮关注的是更加广阔的市场需求,不会轻易进行配方上的调整。

虽然东鹏特饮不会轻易追逐当下的无糖风,但是对于如今饮料行业流行的大包装趋势,其内部是有过讨论的。在蒋薇薇看来,中国功能性饮料500毫升的规格已经是一种突破了,在东南亚等地,相关产品的主流规格仅为100-150毫升。“功能饮料有着其独特的属性,并非越大越好,所以暂时应该不会考虑。”

西北、华北等地仍有较大增长空间

近年来,东鹏饮料营业收入增长迅速。根据今年4月发布的2022年年报数据显示,该公司的营收规模已经从2017年的28.44亿元上升至2022年的85.05亿元,年复合增长率达24.48%。

营收增长的背后,是市场占有率的不断攀升。根据尼尔森的数据显示,东鹏饮料在中国功能饮料市场的销量占比已经跃升至第一位,由2021年的31.7%上升至2022年的36.7%。

销量占比的提升,是基于渠道的扩张。数据显示,截至目前,东鹏饮料有超过2700家经销商,除了我国台湾地区之外,东鹏特饮已经覆盖了全国100%的地级市;拥有活跃的邮差商及二批商数量体系;活跃终端的数量突破了300万家,累计不重复扫码用户超过1.63亿个。

但是在渗透率已经如此之高的市场中,如何才能保持进一步的增长?

据蒋薇薇介绍,相比较广东、广西等非常成熟的区域,东鹏饮料在西北、华北等地仍有较大增长空间的地区。据2022年东鹏财报显示,西南区域销售收入同比增长 56.83%,华北区域销售收入同比增长 80.44%。

在国内市场持续增长的同时,东鹏特饮目前也已经开始启动出口业务,首先着陆东南亚地区。但对海外市场整体仍在逐步探索中,未来随着发展可能会考虑进行本土化运营等。

一码赋能

对于庞大负责的线下渠道管理,一直是所有饮料品牌商的基础能力之一。东鹏饮料始终将数字化运营能力视为公司的核心竞争力之一——通过“内、外箱码;内、外瓶码;批次码”五码关联,东鹏饮料可以实现对产品,特别是线下销售渠道进行全面管理。

据悉,东鹏饮料的商户会员已经从2020年的100万个,增长至2022年的近270万个。而截至2023年6月,该数据已经超过了300万。

“这个数据不是静态的,而是不断滚动的,如果半年没有扫码,系统会判定为非活跃用户继而被剔除,我们是非常严格的。”据蒋薇薇介绍,东鹏饮料的整个营销体系中,可以清晰的了解经销商每日的出货情况、年度出货情况、库存情况、货龄情况……基于这些数据,可以较为精准的对动销库存、区域渠道、品效等数据维度进行分析。“所以东鹏不存在压货,如果系统分析按照当前的动销速度,其库存还需要售卖的天数过大,超出安全值,那我们就会控制发货,保证良性库存。”

在东鹏饮料集团内部,以数字化赋能一线业务管理是一项持续性的工作。就如美团通过APP将原本松散的外卖员组织起来,东鹏饮料通过“鹏讯通”可以将业务员每日拜访的频次、地点以及工作内容标准化,通过BC一体化的数据基础进一步赋能整个业态。

相对于复杂的线下渠道,线上渠道在东鹏饮料的销售占比中,仅占据了很小的比例。

目前,东鹏线上渠道主要分为三种:首先是天猫超市、京东超市等平台型电商;其次是以抖音为代表的兴趣电商,东鹏目前更偏向将其定义为新品试销和种草的路径。第三种渠道,则是社区团购和零食折扣店等。

蒋薇薇坦言,如何与社区团购、临时折扣等渠道合作,东鹏仍在摸索中。这些以低价为核心策略的渠道,对于维持价格体系提出了挑战。

电解质饮料增长明显

从产品线看,补水产品是今年发展的重点。

“第二曲线不是谋划出来的,而是在市场上真枪实刀的打出来的。今年东鹏补水啦增长很明显,这其中有消费者认知的红利窗口期,也有价格和渠道数字化的加持,具有成长为第二曲线的潜力,但还要看今年整体的成绩。”蒋薇薇说。

据蒋薇薇介绍,今年电解质饮料东鹏补水啦“跑得非常快”。东鹏从2020年就开始布局电解质水赛道,一直是2023年规划的重要新品,随着去年年底疫情政策调整,东鹏补水啦提前三月乘势推出,于今年2月份正式开始出货,“市场反应非常快”。

对于东鹏饮料未来的新品研究方向,蒋薇薇表示,一方面,会在能量饮料及相关赛道上进行开发,包括电解质饮料、咖啡等;另一方面,就是开发具有中国特色的药食同源类产品。如油柑汁等品类。

另一个重要方向,就是目前东鹏饮料已经开始在做的无糖茶产品。据悉,该品类已于两年前就开始了研发布局。蒋薇薇表示,“很感谢行业对品类的持续耕耘,以及系列相关产品对市场的教育,今年的无糖茶领域特别的火热,我们后续可能也会推出无糖茶。”(本文首发钛媒体APP, 作者 |谢璇 编辑| 房煜)

  • 发表于:
  • 原文链接https://www.tmtpost.com/6585063.html?rss=qcloud
  • 如有侵权,请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。

相关快讯

扫码

添加站长 进交流群

领取专属 10元无门槛券

私享最新 技术干货

扫码加入开发者社群
领券