腾讯云核心伙伴高层沟通会-专有云专场
4月13日，腾讯云核心伙伴高层沟通会在腾讯滨海大厦顺利召开。其中专有云专场，和到场的核心伙伴就合作模式、双方收益等共赢方式，围绕信创、小型化、云原生三大主题进行深入探讨和交流。
渠道是大势所趋
生态共建是产业发展的唯一选择，伙伴建设是大势所趋。腾讯坚持做好“数字化助手”，结合生态伙伴的能力，为客户提供最优的产品、服务。过去几年间，腾讯从数字技术供给、解决方案打造、企业成长三个维度，逐步构建起产业互联网的开放生态。目前，已经与近万多家合作伙伴共建，形成几百项联合解决方案。
专有云已经做好了准备
经过近三四年的发展，专有云不仅在金融、工业、交通、能源、传媒、泛政等行业都有标杆案例，产品能力也足够标准和成熟，尤其在腾讯云“被集成”政策的支持下，利好伙伴进行拓客。
● 专有云标准化能力
腾讯专有云是公有云能力全栈下沉，下一代私有云。不仅企业数字化转型的 IT 驱动引擎，且经过公有云长期验证、全栈产品技术能力支持、产品成熟稳定、培训及文档完善丰富。并且有完整的交付和运维能力，专有云自动化交付技术非常成熟，可白屏部署和升级，通过完善的售中售后工单体系保障客户 SLA。
● 专有云信创能力
当前，信息技术应用创新处于快速发展阶段，金融、政务、工业、能源、交通等多行业需求暴增。
在如此蓬勃的市场需求下，腾讯专有云提供80+全栈信创云服务，打造开放的软硬供应体系兼容国内主要信创产品，构筑业界领先的一云多芯能力，满足虚拟化升级替换、传统私有化升级替换、多形态信创云等多样的需求场景。
● 专有云小型化能力
专有云通过灵活的架构，支持从几台到几万台，满足客户不同规模场景需求。
其中 TCE 可支持全量 TCE 产品接入，支持多 Region/多 AZ 高可用，支持扩展到万台以上规模。标准化交付，软件部署7日内。TCS 支持搭配各种 PaaS 产品，支持多 Region/多 AZ 高可用，支持扩展到数千以上规模，标准化交付，软件部署1日内。满足更多中小型客户的数字化及云原生转型。
● 专有云云原生能力
云原生是在云计算环境中构建、部署和管理现代应用程序的软件方法。现代企业希望构建高度可扩展、灵活且具有弹性的应用程序，可以快速灵活满足客户需求。专有云TCS 具备容器云原生能力，助力企业打通业务应用开发-交付-运维全流程，降低交付运维成本、加速业务创新。
● 专有云客户实践
目前专有云TCS 已经支持了腾讯会议、腾讯企点、腾讯千帆aPaaS、音视频、智能平台等近百款 SaaS 及 PaaS 产品的私有化部署。TCS 也是腾讯专有云TCE 的底座，支持 TCE 服务了政务、金融、能源、交通、传媒等行业的100多家头部客户。
各种内外部因素说明，专有云渠道伙伴建设正当时。
完善的伙伴成长路径
2023年，腾讯云更注重和伙伴的“团战”。伙伴的成长路径和权益，也是非常清晰和可观的。
基础权益 | 销售支持 |
|---|---|
营销支持 | |
技术支持 | |
培训认证 | |
方案及产品合作 | |
服务合作 | |
行业合作 | |
高级权益 | 产品特殊渠道折 |
产品商机支持 | |
专属产品技术支持 |
在新的模式之下，通过标准产品组合+完善的流程配套，乘以共赢商业逻辑的方式，建立健康可持续的合作关系，放大合作价值。专有云核心伙伴华云中盛，也分别获得了 TCE 和 TCS 认证服务伙伴的认可。
如何成为我们的伙伴？
我们的伙伴主要有两种模式：
CSP（Certified service partner）认证服务合作伙伴，签约路径：客户-> CSP ->腾讯，伙伴直接向客户提供服务，获得产品分销与服务费用。
ASP（Authorized service partner）授权服务合作伙伴，签约路径：客户->腾讯->ASP，腾讯分包给合作伙伴，向伙伴支付服务费。
如您有更多意向，请联系：
jessiexxu@tencent.com;lawrenceywu@tencent.com。
腾讯将在“用户为本、科技向善”的使命愿景之下，坚定产业“数字化助手”的定位，与生态伙伴携手“团战”，在行业变革中探索未来。